“不赚臭钱”的罗永浩:谁为任性的锤子埋单?

锤子科技15日晚间在鸟巢发布了旗舰手机坚果R1和个人电脑坚果TNT工作站。在发布会后的采访环节,锤子科技CEO罗永浩因身体原因并未如约出现。锤子科技COO吴德周在接受媒体采访时表示,未来锤子科技的重心还是会在手机上。他还表示,锤子在手机上的创新与目前的销量是不匹配的,但锤子会聚焦做好产品,未来的知名度会自然而然得到提升。
在15日晚间的发布会上,锤子科技首先发布了新的旗舰系列产品坚果R1,售价3499元起,最高配的8GRAM+1TROM版本售价则达8848元,创下锤子手机产品价格的新纪录。吴德周在采访时解释称,目前市场上512G存储的手机都很少,1T的更是没有,最高配的坚果R1本身存储芯片的成本就很高,因此这个价格并不高。
新旗舰为何没有延续此前的T系列命名?罗永浩在发布会上解释称,根据第三方调研发现,相比锤子品牌,用户更喜欢坚果,因此今后锤子科技的所有手机产品,包括中低高端都会统一使用坚果品牌。但公司名称仍旧保持锤子科技不变。
实际上,坚果系列也是锤子科技起死回生的重要支撑。起初的T1和T2以及后来推出的M系列在销量上并未达到锤子科技的预期。2015年,锤子科技推出了坚果品牌,主要面向年轻人,定价上也瞄准中低端。而在2017年坚果Pro发布后,该款产品成为锤子科技首款产量超100万台的手机产品。锤子科技随后又发布了坚果Pro2和坚果3系列产品。
罗永浩在发布会现场宣布,锤子科技已经实现盈利。而贡献了主要销量的坚果系列应该功不可没。
锤子科技的第二款、也是罗永浩花费了主要精力讲解的产品是个人电脑坚果TNT工作站。罗永浩介绍,该款电脑采取手指、语音、智能、人工智能、图形界面交互相结合的方式,将极大的提高办公效率。
吴德周在采访中表示,相比鼠标键盘,语音输入效率确实会更高。“手机上也是,我现在已经离不开,基本是在使用手机在办公。”吴德周说。
不过由于该个人电脑基于安卓系统,因此一些办公软件的兼容和适配也成为问题。吴德周表示,在适配问题上,坚果TNT工作站首先适配好与办公场景相关的应用,后续也会开放更多的接口,让软件商来适配;而对于其它相对专业的软件,在系统成熟之后,也会考虑适配。
罗永浩在发布会上将主要的时间都用在了坚果TNT工作站上,不过吴德周表示,锤子科技当前的主要方向还是会放在手机上。他同时认为,锤子科技所做的创新与目前的销量是不匹配的,“这说明我们还有很多工作没做好,知道锤子的人太少,知道锤子有哪些创新的人也太少。”吴德周表示,锤子科技后续也会在营销和销售方面做更多工作,锤子的知名度提升之后,锤子的创新和销量才能逐渐成正比。
不过在中国智能手机市场整体下滑的态势下,他认为锤子科技的应对措施还是要将重心放在提供更多创新的产品上,包括手机和其它智能产品。“首先还是聚焦做好创新的产品,也许哪一天就会发现你会更多的被人认知,甚至好多公司都不在了。”
对于被外界认为或许是智能手机厂商们衰退救星的5G,吴德周表示,锤子科技也在与高通紧密合作。他透露,锤子科技也在跟进5G的最新技术,最快明年就会有5G终端推出。

罗永浩想改变世界,却发现这个世界早已改变了。

“如果没有意外,失去了灵魂的苹果会疯狂地抄袭我们。”作为锤子科技的创始人,罗永浩对新推出的产品一如既往地自信。

罗永浩上一次登上新闻头条,还是为一款名为“子弹短信”的产品和团队站台。

本文为科技硬件圈原创

5月15日,锤子科技成立六周年之际,罗永浩在北京鸟巢举行今年第一场“相声”表演,带来了坚果R1旗舰手机和坚果TNT工作站。如他本人所料,坚果R1在上线预约后很快就断货,“锤粉”的热情似乎超出预期。

5月15日,
在国家体育场发布旗舰手机坚果R1之际,锤子科技重磅推出了“重新定义下一个十年的个人电脑”的坚果TNT工作站。但外界对该产品的评价褒贬不一。在手机主业“命运多舛”的情况下,TNT甚至被部分业内人士视为锤子科技的新“冒险”。

如今,他的锤子科技又上了头条。

提到锤子科技,一般人的第一反应就是创始人罗永浩,还有其他称呼比如:老罗、罗老师、龙哥,等。

但无论是声控PC的交互方式,还是不完善的软件生态,TNT工作站并没有展现出作为“次世代计算平台”的优越性,罗永浩在发布会前的极力吹捧与用户之前期待值的明显落差,让锤子科技如今颇为被动。

锤子科技方面向《中国经营报》记者坦言:“我们公司创始以来一直坚持做高难度动作,我们认为这样做是值得尊敬的,也是刻在公司基因里的。我们希望能做一些努力,给这个世界带来一些改变。”

10月15日社交网络爆料“锤子科技成都分公司面临解散”,且正在进行规模不小的裁员。另据《财经》报道,锤子科技的另一位灵魂人物——
COO 吴德周也计划离开。

罗永浩,男,1972年出生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县。曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校,并著有《我的奋斗》一书,可谓是不少90后的导师,在创办锤子科技做手机之前,为了维权怒砸西门子冰箱等,在网络上都有不少粉丝和影响力。1:锤子科技成立

“现在锤子科技开始不亏钱了,可以骄傲地说,我们的目标是科技改变世界,而不是赚几个臭钱。”罗永浩说。但商业总是绕不开金钱,去年坚果Pro撑起了锤子科技20亿元的销售额,坚果R1和TNT能否承担起今年50亿元的目标销售额这个重担?

不过,锤子科技COO吴德周透露,“当前的主力还是在手机上。”罗永浩也表示,锤子科技还将打造加湿器、新风机、旅行箱包、智能音箱等硬件生态。

尽管锤子科技于10月16日发布了官方声明否认传闻,并称正在进行三地技术团队的“整合”。但有媒体报道显示,锤子成都办公楼已出现严重空置,近百员工疑遭遣散。

2011年底:罗永浩应邀去小米总部和雷军见面,罗永浩当初希望和小米进行合作,但发现自己的一些产品理念,初衷等都和雷军有分歧,这时萌生自己创办企业单做手机的想法。

鼠标和键盘的失败颠覆?

相比以往的发布会,锤子科技5月15日发布会的重点并不在手机。在长达两三个小时的发布会里,介绍新品坚果R1手机的时长仅半个小时。发布会的重点则在“革命性”产品:TNT。这被业内视为锤子科技开辟新“战场”的体现。

传闻之中,锤子官方微博在近日紧急发布了一张「成都新品发布会海报」——这场发布会的公布,仓促到连场地都还来得及定好。

2012年5月15日,锤子科技成立,注册资本310万,经营范围为基础软件服务、应用软件服务、技术开发、虎山公园服务、技术咨询、转让。这时候的锤子科技并未涉足手机设备制造或者销售方面的事物,这是因为罗永浩在这方面有自己的理念。

总的来说,坚果R1的配置和定价中规中矩,与主流厂商推出的同期新品具有一定的竞争力,这也是四年以来,锤子的手机第一次尝试高价产品,毕竟在历年推出的多款产品中,坚果走中低端路线虽然换来不错的销量,但利润却非常堪忧—罗永浩曾表示,坚果Pro售价1499元的机型利润不到10元,售价1799元的机型利润在30元左右。

据悉,这款TNT产品需要和坚果R1搭配使用,采用“全局手势+语音组合输入”的交互方式,通过改变底层交互逻辑TNT使一些场景效率得到提升。罗永浩也在发布会上表示想通过此次TNT工作站重新定义个人电脑、Office办公套件、搜索信息的方式和即时通信工具。

罗永浩和成都的缘分始于2017年。2017年8月,锤子科技获得了由成都市政府领投的10亿元融资,其中,成都市政府出资6亿元(其余为私募基金),当年年底,罗永浩将公司总部搬迁往成都。

锤子科技就这样诞生了,伴随着它的座右铭是“偏执狂才能生存”,并自封“乔布斯衣钵继承者”的罗永浩。但当时连苹果的神话都在出现崩塌,业内并不看好罗永浩这个新兵。的罗永浩,就带着他满腔的激情和偏执,草草召集组成几十个人团队开始在这个残酷的市场上追寻着他们自己的录。

但坚果R1并不是此次发布会的重点,罗永浩将更多的时间留给了坚果TNT工作站。

但是锤子科技的“重新定义”尝试在业内看来更像是一场“微创新”。数位锤粉向本报记者表示,除了TNT的类Surface
Hub色彩令其独特性不够、品牌力难撑高溢价外,TNT本身的存在价值也是困惑点所在。

然而,不到一年多,“解散公司”的传闻,让锤子与成都的关系之微妙成为舆论的焦点。

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顾名思义,坚果TNT工作站的主要目标场景是企业办公,但有别于苹果、微软等传统办公电脑,TNT的最大亮点是所谓“革命性的交互方式”。

“在PC景气度下行的背景下,TNT的出现无疑是逆势而行。”消费电子观察人士向谨直言,“尽管TNT的交互逻辑有一定的代表性,但其对外强调的语音控制PC亮点将直接带来使用场景的限制,构成对用户既定使用习惯的部分解构和对抗。”

锤子成立六年,历程艰辛,在2016年公司融资最困难的时期,曾多次传出“融资不利”、“破产”的传闻。如今,罗永浩和锤子科技再次深陷新的危机。

2:先做系统再做手机

TNT工作站带来了三种全新的交互方式,分别是Touch and Talk、Crystal
Ball以及Bullet Messenger 等,其中Touch and
Talk是指用户通过手指触碰屏幕,同时进行语音指令来开启和关闭页面,打开应用;Bullet
Messenger 是 TNT Station 中整合的通信工具,集成了微信、钉钉、line
等即时通信工具,可以通过这一款 APP 管理多个即时通信工具的消息。

对于业内人士认为“冒险”的探索,锤子科技并不以为然,“语音控制一方面将带来工作效率的提升且契合用户习惯用语音转换文字发信息的使用习惯;另一方面,坚果TNT工作站也支持鼠标键盘。”

钛媒体从独家信源获悉,截至今年三季度,锤子科技利润总额显示亏损一个亿。

2012年6月,罗永浩在北展剧场,演讲中透露,先把系统搞定了,搭配出来的手机才是完美的。言下之意是先做系统,在做手机。

“通过这些全新的交互方式,”罗永浩在发布会上称,“TNT可以提升传统办公软件Office制表和幻灯片1400%的使用效率。”

锤子科技又如何看待TNT与手机业务之间的关系?吴德周坦言,“无论坚果TNT还是手机操作系统都是为了让工作有更高效的理念,PC是一个方向,未来会去突破,但当前的主力还是在手机上。”

诸位手机业内人士均向钛媒体表示,锤子内部调整、经营状况陷入危机,“这个结果毫不意外”。

2013年 3月27日 锤子科技正式在国家会议中心发布了Smartisan OS
操作系统,表示这是基于安卓的一个深度定制系统,深度的一点都不像安卓系统。但当年演示用搭载Smartisan
OS的系统的手机竟然是三星的。
但高度拟物化风格的系统风格、令人发指的拟物化细节追求,有趣小动画让人眼前一亮。虽然这次发布会上因为还不够完善和准备不足出现了各种各样的问题,但还是让很多人看到这个操作系统的潜力和锤子科技所追求的设计理念:极度拟物化的风格。
罗永浩不止一次坦言,扁平化风格的都是弟弟。

因此罗永浩一直强调,TNT
的核心不是那块价值一万块元的屏幕,而是革命性的操作系统。“整个人类的工具进化史,就是一部直觉战胜非直觉,低学习成本战胜高学习成本,便利战胜非便利的历史。”他表示,除非直觉、低学习成本、便利的工具和方法在工作效率上有严重的折扣,否则结果是没有悬念的。

在此次发布会上,罗永浩宣布中文品牌“坚果”今后会用在锤子科技生产的所有手机和其他计算设备的核心产品上。

一位手机产业链人士向钛媒体表示,圈内人大多都十分认可锤子的手机产品,但市场是无情的。“当年追随小米模式的创业者相继死掉,老罗能撑到今天已经是一个奇迹了。”

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但值得注意的是,TNT工作站并不是一体化的计算,而是将计算和储存两大功能交由坚果R1负责,这意味着TNT更像是一块大型的显示器。此外,若想完整体验TNT工作站,用户需要同时购买TNT和坚果R1,价格高达15000元。

这种品牌意志的统一获得了不少业内人士的认可。相比之下,锤子科技六年间围绕手机业务所做的探索却引起了诸多分歧和话题。

那么,锤子和老罗的悲情故事,到底失利在何处?

3:惊艳全世界的产品:Smartisan T1,但……

另一个未能交代的问题是,TNT工作站如何构建属于自己的生态,去满足基本的办公需要。目前TNT的办公软件Smartisan
Office是由国产软件企业永中提供,但却不支持Adobe旗下的Photoshop、After
Effects等产品。

2014年5月,锤子科技发布了第一款手机,Smartisan
T1各版本定价在3000元到3650元。尽管T1设计精致,让它成为了中国内地首个获iF国际设计金奖的智能手机,但因Smartisan
T1在生产上遭遇了产线欠磨合、物料供应不稳定、品控标准不统一、品牌溢价能力不足等,使其不仅遭遇量产难题,也因市场反响平淡在发布后不到半年降价了1000元。

融资焦虑

2014年5月20日,锤子科技在北京国家议会重新召开手机新品发布会,罗永浩在现场发布了惊艳全国的Smartisan
T1手机,并逐步介绍手机的工业设计、硬件配置、软件系统。凭借强大的工业设计和软硬结合让场下观众尖叫连连。

虽然锤子科技COO吴德周表示,原则上安卓的所有应用是可以在TNT上运行,未来也会开放接口让一些开发者去做适配,但对于销量只有200万台手机的锤子而言,如何吸引开发者入场是一件头疼的问题。截至发稿时至锤子科技方面亦未就此问题回复时代周报记者。

初战遇挫的锤子科技并未止步,其将目光瞄向“年轻人”,并于
2015年8月推出了面向年轻人的智能手机全新子品牌“坚果”,定价也在1000元以内。这款手机虽受到部分年轻人喜爱,但销量依旧不理想。

手机行业本就是资金密集型行业,没有足够的资金投入、销量支撑,结局可想而知。

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“反正我们不亏损了,所以可以任性一些。”罗永浩说。

随后,在2015年12月锤子科技推出了Smartisan
T2.T2相比T1改善了品控和部分工业设计,但T2手机不支持指纹识别功能,也没有配备USB
Tpye-C接口,让部分消费者不满。另外,在T2发布前,又传出其代工厂深圳中天信电子有限公司倒闭的消息。虽没有影响产品的发布,但也让手机的生产充满波折。

启信宝数据显示,锤子科技成立六年来,总共完成了 6
次大规模融资,其所吸引的资本非常有限。

T1凭借近乎变态的设计在当时的智能机的脱颖而出,斩获IF设计金奖,这也是中国的智能手机迄今为止仅有的一次IF设计金奖智能手机。

2017年称得上是锤子起死回生的一年。原本承诺不做中低端手机的罗永浩凭借着坚果Pro半年100万台的销量成功扭亏,虽然这一销量在小米、华为动则上亿出货量无法相提并论,但考虑到锤子科技成立的前五年共计只卖出200万台手机,坚果Pro的表现已经值得肯定。

2016年10月锤子发布了Smartisan M1/M1L
,也正是在这次,锤子科技推出了大爆炸、一步等交互方式对系统进行了关键改良。多位受访者告诉《中国经营报》记者,这些小的“人性化”设计,是自己选择锤子科技产品的主要原因。

锤子科技成立之初,由于创始人罗永浩的自带流量属性,一时间获得了极大的关注度;2012年初期天使轮融资,便得到了陌陌创始人唐岩的个人投资1000万,估值达到5000万。

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另外,锤子还获得了新一轮10亿元融资,其中来自成都的东方广益投资有限公司出资6亿元,一半为股权投资,一半为债权投资,其余4亿元则由私募基金投资完成。公开资料显示,成都东方广益投资有限公司成立于2003年8月,注册资本3.5亿元,是由成都市成华区政府授权成华区国有资产监督管理和金融工作办公室履行出资人职责,组建的国有独资公司。

事实上,2015年到2016年,锤子科技遭遇了诸多困境,甚至两度发不出工资,最困难的时候差点被收购。亏损、倒闭、借钱、卖身等字眼一度困扰着罗永浩。另据成都尼毕鲁科技股份有限公司招股书披露,2016年上半年锤子科技亏损1.92亿元,2015年全年亏损4.62亿元,资产负债率高达99%。

2013 年 5 月,获7000万元 A
轮融资,来自陌陌、和君资本和紫辉创投。彼时的锤子科技,产品只有 Smartisan
OS 这个尚不成熟的基于安卓深度定制的系统。

Smartisan T1荣获的奖项

但这笔投资受到广泛质疑,质疑主要集中在:锤子近年经营情况不佳,拥有国字号背景的东方广益为吸引锤子科技落户成都而与其达成融资协议是否恰当。根据成都尼毕鲁科技2016年9月披露的数据,其投资3000万元占股1.13%的锤子科技2015年净亏损近5亿元,2016年上半年亏损1.9亿元。

这个濒危的公司,在2017年迎来转机。2017年,锤子科技接连推出坚果Pro、坚果Pro2。据悉,在过去的五年时间里,锤子科技卖了约200万部手机。其中坚果Pro发布6个月内就卖了100万部,成为锤子科技“起死回生”的力作。

2014 年 4
月,锤子科技获得来自金石投资、海通创意资本、紫辉创投和和君资本的1.8亿元B轮融资。同年5月,锤子科技发布了第一款智能手机
Smartisan T1。

但很可惜,Smartisan
T1在国内并未掀起购买狂潮,甚至销量非常的低,从之后锤子科技公布的销量天生骄傲的Smartisan
T1销量只有≈26W台。这在对比小米魅族等的销量简直是不值一提。笔者当年也是T1的忠诚用户,一共购买了两台T1,一黑一白。

不过根据天眼查的工商信息显示,无论是锤子科技股份有限公司,还是罗永浩去年在成都成立的三家新公司,股东信息里仍未看到东方广益的身影。截至发稿时,锤子科技方面尚未就此事回复时代周报记者。

然而,锤子科技与其他手机厂商的差距仍旧明显。据IDC数据显示,全球智能手机出货量2017年首次出现负增长,而五名以外的厂商总体出货量缩减了11.7%。国内手机市场下滑更为显着,Counterpoint数据显示,中国智能手机出货量在2018年第一季度放缓,同比下降8%,环比下降21%。第一手机界研究院院长孙燕飙直言,行业驶入下行通道叠加显着的头部效应,这也意味着锤子科技这样的小众手机品牌所面临的发展大环境在恶化。

Smartisan T1
的问世像是一场绚烂的烟火,对于整个智能手机行业来说,市场和用户对它的关注稍纵即逝,再加上这款产品本身的良品率低,产能和售后都跟不上,不仅产品的市场表现低靡,也让锤子科技的下一轮融资更加迫切。

在我看来T1失败的几个点是:

所幸的是,随着公司整体实现盈利并获得新的弹药,罗永浩和锤子更有底气去尝试更多可能性。“从秋天开始,我们手里会有大约19个亿的运作现金。这意味着我们从明年开始会像一个正规的手机厂商一样,以高、中、低三个段位,每年推出5-6款产品。”罗永浩在去年11月发布新品时表示。

但这并不意味着锤子科技就不具备立足甚至扩大主业的契机。此前就有业内人士向本报记者表示,当下处于手机产品同质化严重的发展阶段,差异化小众品牌如果在产品品控、供应链整合、品牌营销等方面“不出错”,再辅以设计等环节的改进,仍能够在行业立足。

2015年6月,上市公司四川迅游科技对锤子科技投资3000万元;同年7月,苏宁易购出资
5000 万元认购锤子科技1.89%股权;

1:锤子科技定价过高,当年小米魅族的旗舰机都坚守1999这个价位,锤子干到了3000多块钱,这在当年是不敢想象的事情,一个新品牌手机卖3、4000块钱。(但T1工业设计是比那些强的,小米4当年用的还是塑料后盖)2:产品良品率低下,消费者全款购买后几个月发不出货,发出货后。T1的品控也非常不好。3:首发没有4G
LTE的版本。4:消费者不信任这么一个新兴品牌,且当年的购买能力没有现在高。进军千元机市场也发力,全新系列坚果手机,T2黯然收场。

但这一次跨界进入PC市场,比去年发布空气净化器更为大胆,毕竟在外界看来PC市场早已是夕阳行业。根据数据统计显示,从2012年至今,PC市场出货量持续走低,去年年底全球PC市场总出货量只有2.62亿台,其中轻薄高性能笔记本是市场的主流趋势。根据IDC的数据显示,去年中国轻薄高性能笔记本占市场总量为13%,预计到2022年这一数字将变为38%。

“跨界”背后的资金风险

2015年当年,再加上来自金石投资、久亦投资、抱团科技、和合鲸资本的投资,跌跌撞撞也算是完成了亿元级别
C 轮融资。按照出资比例计算,当时锤子科技估值约26亿元。

T1的销量惨淡让锤子科技这家人力资金都非常有限的创业公司不得不妥协向低端进发,让更多的消费者体验到Smartisan
OS的好用,同时也让公司赚点小钱为以后的路铺垫,

罗永浩并不认为“在一条持续收窄的赛道里逆风而行”有问题。在他看来,从触控屏到下一代操作设备这个过程中,锤子科技要抢到先机,而不是像智能手机变成红海后再进入市场。

此次推出TNT,并非锤子科技首度“跨界”。

亿元级的融资,对于做手机而言实在杯水车薪,但至少让锤子前期规划的产品得以问世;当年12月,不断“跳票”的旗舰机
Smartisan T2 问世,只是由于自身运营状态等原因,让 Smartisan T2
的产品力明显落后于市场上的竞争对手。

坚果1代配合5.5寸的大屏幕就这样发布了,后盖多彩的“竖条纹”搭配不同的主题,让人眼前一亮。千元机也有工业设计了。一同推出的还有全新的Smartisan
OS2.0系统,除了一些细节和稳定性上的改进之外,人们从这一代系统上看到的是妥协。比如自定义壁纸等。但增加了全局本地不需要任何联网的语音助手和“老人模式”让2.0也充满了不少亮点。

坚果R1和TNT工作站将只是锤子科技成立六周年的开胃菜,罗永浩仍有机会向用户兑现他在社交媒体上的“承诺”。此前他接受媒体采访时表示,今年锤子科技预计会开四场发布会,推出五款新品。在后续的产品线更新计划中,中档机型预计每半年更新一次,而旗舰机大约每隔一年更新一次。

2017年8月,锤子科技获得了近10亿元人民币的融资后不久,“跨界”进入空气净化器领域,推出了“畅呼吸”空气净化器。

随着产品线的推进,锤子科技团队也在逐步扩张。2016年年中,罗永浩挖来曾在华为负责供应链的资深专家吴德周,重新组建了研发团队。

事实证明虽然坚果1代销量还是比不上当时的魅蓝、红米等手机,但销量也是很不错的,总销量预估在一百万台左右。

综合奥维、中怡康数据,“畅呼吸”未曾跻身过前十大空气净化器产品之列。中国家用电器研究院检测所副所长鲁建国表示,“空气净化器属于发展前景向好的细分家电品类,布局前景可期。但出于技术储备丰富、品牌号召力强等因素,市场主要由戴森、飞利浦等欧美强势家电类军团占据,国内不乏小米这样以性价比优势实现后来居上的‘黑马’。”其续称,锤子科技布局该领域并不具比较竞争优势,难以抢占行业制高点。

新的产品规划、新的顶级研发团队,都指向一件事:融资。

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据悉,此次发布的坚果TNT工作站背后是由科大讯飞、三角兽、永中等软件公司提供的技术支持,锤子科技本身的“黑科技”色彩并不显着。

但此后的两年,锤子科技在传闻中无数次“被收购”。罗永浩在融资最艰难的2016年,曾将股份质押给阿里巴巴以获取贷款(但最终谈判失败),也曾先后接洽潜在收购方。除媒体公开报道小米、阿里巴巴、360等公司,据钛媒体了解,中国一线ODM厂商天珑,也曾与锤子接洽过收购事宜,但不了了之。

坚果手机的配置

事实上,坚果TNT工作站需要以坚果R1手机为主机,使用R1的计算能力处理各种信息的同时,也使用R1的闪存进行存储。此前,也有一些科技公司在进行手机与显示器连接变电脑的尝试。诸如,惠普的Mobile
Extender产品、华硕的
PadFone产品等PC军团均有推出类似产品,摩托罗拉、三星等手机企业也尝试过“手机+显示器”的组合方式。

锤子科技的发展,时刻伴随着融资焦虑。其最近一轮融资停顿在2017年8月的“成都10亿”,焦虑却并未因此缓解。

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相比锤子科技的“频繁跨界”,这些科技企业更多是在手机产品较成熟时才选择探索。这也让外界质疑锤子科技的步子跨的太大,有些急功近利。

“10亿融资”没能救老罗

坚果手机1获得的奖项

想要“跨界”,必然离不开资金支持。选择不断做加法,会否对锤子科技造成财务压力,甚至危及手机主业的发展?向谨直言,这也是锤子科技布局TNT之际不得不考虑的另一重风险。

“成都10亿”,出现在锤子科技在最缺钱的时候。这笔融资能否让锤子摆脱困境,当时业内人士都捏了一把汗。

2015年10月19日,锤子科技“坚果手机”特别版发布会在京举行。本次发布会依旧为罗永浩主持,共发布了8种色彩的手机,被称作“文青版”坚果手机

与上次获得融资“跨界”空气净化器市场相比,这次锤子科技入局PC行业看起来似乎更加从容。近日,罗永浩在蓝港互动创始人、火星财经发起人王峰的“王峰十问”对话中表示:“目前还好,已经不亏损了,我们不用融资也能走下去。但是为了研发投入和尝试做一些不一样的东西,我们的资金还是挺紧的。”

坚果Pro,也诞生在“成都10亿”的曙光之后。

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坚果Pro,在业内评价极高。作为吴德周入职后主导整个产品周期的第一款产品,它也被认为是让锤子“起死回生”的关键产品,曾创造了锤子科技产品有史以来最好的销量。

文青版坚果手机

据业内人士透露,锤子坚果 Pro 的总销量约 100
万台。如果替老罗算一笔账:100万台的销量,按照平均每台1000元的物料成本,锤子这条产品线投入的备料资金至少是几亿量级,再加上成都公司团队扩大,经营成本增加,“成都10亿”的融资规模,显得捉襟见肘。

搭配不同的颜色后盖和主题分别是:远洲鼠、落栗、苏芳、石竹、枯草、柳煤竹茶、锖青磁、鸠羽紫。同时,为了避免同时销售过多的机型,所以仅提供32GB版,售价999元。该系列的手机相比与标准版的坚果手机,色彩更加怀旧,按照罗永浩的介绍,这符合文艺青年的审美。

坚果Pro系列所取得的成绩,再加上这一轮融资,虽然没有让锤子迅速走出阴霾,但至少为它迎来了喘息的机会。此后,锤子开始有了正常手机厂商该有的产品节奏,今年又陆续发布了坚果3、坚果R1、坚果Pro2S,并将品牌名正式改为坚果。

同年12月29日消息,锤子科技在北京国家会议中心召开发布会,罗永浩在现场公布了“以傲慢与偏见,回敬傲慢与偏见”宣传语的Smartisan
T2手机,售价2499元起。但配置有点落伍。指纹在旗舰机上标配的时候锤子为了设计妥协放弃了指纹识别,导致这机子无论是配置还是工业设计都跟不上时代了。为了追求全金属无断点边框的设计的诸多妥协之处,最终表现则是卖力不讨好,没有击中用户痛点,预示着这机子的市场反馈会很不好的事实成真。T2黯然收场。

看似完善的手机产品矩阵,让外界原以为锤子会按部就班的稳扎稳打,谁料到,在那场“锤子科技有史以来最重磅的发布会”上,又宣布了一款被罗永浩称之为革命性新品的坚果
TNT 工作站。

PS:T2由于当年高通骁龙810的发热门,所以宣称808在能耗比方面优秀,退而求其次搭载了高通骁龙808处理器,运行内存只有3GB。

TNT却成为锤子有史以来来争议最大的产品,一时间网络上负面评价高达90%以上,锤子再次陷入舆论的风暴中。

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这一对标微软、足够大胆的产品,被认为是罗永浩为自己公司完成融资的最后一把努力。在发布会过去5个月之后,TNT这款定价过万的产品一直没有出货。据《财经》报道,截止今年5月,锤子账上的可用现金仅剩5000万人民币。

全金属物无断点边框Smartisan M系列发布·救场

经历了坚果Pro系列的短暂销量增长,锤子获得了有史以来最好的现金流,但锤子却选择拿这个救命钱来做一款尚未被市场验证的产品,其中的风险是任何一家投资机构都不愿意见到的。

Smartisan
T2。19万台的销量给了锤子科技沉重的一击,让锤子科技一度陷入倒闭边缘。这时,业界有不少声音在说:“留给锤子科技的时间已经不多了。”

销售量“命门”

2016
年锤子科技面临最大的危机是:没钱。这点儿同样是在《长谈》中提到了,在M系列发布之前,锤子公司曾面临了长达半年的资金问题,当时罗永浩有80-90%的精力都花在了找融资上,最多的时候他个人借了
9600 多万元。

决定一家手机厂商的成败,产品或许只能占到50%,围绕产品线而打造的供应链、渠道管理、营销手段都缺一不可,对于成熟企业来说更重要的就是做好这些环节的整合,才能达到某种让企业活下去的商业平衡。

2016 年 7
月,主导了三代锤子手机研发的元老钱晨走了,当时官方的说法是退休。钱晨于
2013
年正式加入锤子科技,他在手机领域有着颇高的知名度,据说雷军曾花了三个月时间都没请动他,最后被罗永浩花了半年时间挖到锤子科技这家创业公司来。钱晨走后,前华为荣耀副总裁吴德周加盟锤子临危救火,负责锤子科技的产品线研发和销售等一系列重大任务。

在竞争惨烈的手机行业,“只靠好产品”无法打仗。

2016年10月18日: Smartisan M1 M1L发布

如果说早期的锤子科技和罗永浩和团队,是在供应链上吃了亏;那么,即便在引入供应链团队后的粗放式发展,让锤子忽视了很多原本重要的问题。

虽T1、T2这两款旗舰机销量惨淡,但是凭借罗永浩的个人影响力和锤子手机工业设计方面的追求和定制系统的好用性,仍然吸引了一大批人成为了锤粉,就在锤粉们满心期Smartisan
T3的时候,锤子科技却推出了smartisan
M1和它的小幅升级版M1L。性价比颇高,但M1、M1L的高性价比带来的是手机的其他方面缩水,喜欢工业设计的锤友、包括罗永浩本人,竟称M1、M1L为“耻辱机”原因是为了过分追求性价比,而舍弃了锤子科技最独特之处:工业设计。补全了配置短板以及性价比等优势也确实卖出了不错的销量,这两手机也就是锤子由亏损转向盈利的关键。Smartisan
OS
3.0推出的“大爆炸”和“一步”两个功能首次被整合到手机系统中,来到大众消费者的眼前,它们将手机办公与文字处理的效率提升了好几个层次,击中了手机文字处理的用户痛点,一步则是解决了分享通道,软件需切换频繁的痛点,这两功能广好评,也被其他手机厂商模仿。(锤子科技很大方的选择把他们代码开源了)

锤子的命门,就是在手机制造业最基本、也最重要的供应链管理和质量管理上,出了问题,这对于资金密集型企业来说简直是致命的。

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吴德周的加入、坚果系列产品的短暂成功,很能说明问题。坚果的出现,曾给在理想主义道路上狂奔且不计后果的罗永浩和锤子科技吃下了一颗“理性”的药丸,但无奈,一款产品的成功,没能力挽狂澜。

SMARTISAN M1L坚果pro发布,成绩喜人。

此后爆出的产品质量问题都指向一个事实:锤子,距离一个成熟的手机厂商很远。

2017年5月9号,锤子科技在深圳举行2017春季新品发布会推出了全新的中端系列手机:坚果pro。宣传语为“圆滑当道的锐利异类”独特的方正硬朗设计以及较高的性价比都是这款手机的主要卖点,大半年的时间坚果pro一共卖出了一百万台。虽然看着不多,然而这一款手机一百万台比锤子过去五年卖的所有手机都要多。罗永浩在后面的坚果pro2发布会上也是感慨不已。同年锤子科技获京东投资、获成都政府投资6亿,锤子科技总部也转移到四川成都。

产品问题会直接反应到用户评价,用户失去信心,没有销量,就会导致现金流不足以维系后期的研发成本,很容易就造成恶性循环。

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据《财经》报道,过去四年,锤子科技共推出7款手机,总计销量不超过300万台——这个数字在手机行业几乎可以忽略不计。

坚果pro趁热打铁,坚果pro2发布·名利双收

根据第三方行业数据,2018年第一季度锤子科技的出货量仅在几十万量级,和同期的华为、小米千万级的出货量不可同日而语。

2017年11月7日,锤子科技在成都举行2017秋季新品发布会上发布新品坚果Pro
2以及空气净化器:畅呼吸,耳机等配件。高性价比·漂亮的外观工业设计令坚果Pro2也是销量和口碑双赢,更是推出了新品空气净化器,罗永浩更是在发布会上直言,锤子科技今年能不能赚钱,就看这了。而且新的融资也陆续到位,这一切迹象都表明:锤子科技最困难的时候已经过去。

产品策略的失利

Smartisan OS
4.0中加入了“闪念胶囊”记录灵感,又一次给用户们带来惊喜,而模拟来电等小功能解决一些时候的尴尬也给人看到锤子科技在系统上的独特之处。

吴德周曾经在接受媒体采访时说,“锤子的产品长板很长,它的工业设计、软件系统从纯用户的角度而言都有着不错的体验”。在锤子科技团队内部,对于产品、设计要求都极其高。

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但产品线如何规划,是另外一回事。

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坚果之后,老罗“出乎意料”的选择了向高端机型进攻。拿今年发布的旗舰坚果R1这款产品来说,配置足够高又能传承锤子的用户体验优势,但,时机太晚了。

稳扎稳打?坚果手机3发布。

定价超过 3000 元的R1手机,其战略定位饱受争议。

2018年4月9日,坚果手机3发布会在北京举行发布会,正式发布锤子
坚果3手机。起步价1299,但配置有点帮高通清库存的意味。2018年还在用骁龙625
SOC。显然,坚果3手机在硬件配置上并没有优势,配置和红米系列相比也不占优势。硬件配置一般,价格没优势,在低端市场想依靠工业设计大卖的话还是太难了,毕竟千元机配置是第一重要的。坚果手机走过来销量一直没有质变。销量也不过是刚过百万级别,进入2018年后,乐视手机淡出消费者视线,金立遭遇资金链危机。这似乎也并不是好兆头。

坚果R1发布的时间,十分尴尬(恰好在 OPPO Find X 和 vivo
NEX前),直面华为、OPPO这样的实力型对手,老罗的战略并不被业内人士看好。有多年从业者对钛媒体表示,

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R1
产品本身是不错的,只是用它来和一线厂商直面竞争,让R1处于腹背受敌的险境,销量自然是难以实现增长。

TNT操作系统发布,旗舰机坚果R1发布。

同样打高端型产品,OPPO、vivo、华为等拥有资金实力的厂商,依靠的是长期技术积累;而同期资金实力最差的锤子想要和两家去竞争,锤子在研发和技术比拼上显然已经跟不上了。

锤子第二年试图往前跨上一大步,但没有站稳,并且摔得非常严重。

上述业内人士告诉钛媒体,“以华为终端业务为例,手机厂商和天线厂商是深度绑定的,可以一起搞联合创新,但这个方面,锤子对于供应商毫无谈判实力”。

2018年5月15日鸟巢,这也是锤子科技成立的第五年纪念日。发布了几乎没有更新过的旗舰机:坚果R1,从而也看到了锤子科技的当家旗舰系列的命名方式也彻底变了,罗永浩称坚果手机这个名字更能让人接受。

坚果R1,选择了和小米8、OPPO FIND X 同样的高通 845
芯片,但后者的出货量动辄几百万,相比之下,锤子很难有价格谈判能力,押注在高端机型上是“一种不理性的选择”。

坚果R1在定位上是锤子科技成立以来定位最高的一款手机,顶配1T存储售价8848元,自T1以来,R1用上了最好的处理器,最好的配置,还有压感屏,但“美人尖”的设计让有一些人吐槽不已,而且被爆有品控不够好问题等,销量依旧非常一般。同期对手的一加6和小米8两者销量都已破百万。

“如果(锤子)能保持团队在 200
人左右的核心团队,每一款产品线30~50万的出货量,产品保持不断迭代,应该是可以养活一家特色小品牌厂商的。”一位业内人士向钛媒体分析称。

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事实上,中国手机市场目前已经进入了一个“大品牌掌握话语权+小品牌共存”的时代,市场并非拒绝小品牌,也并非没有足够空间。

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只不过,锤子的野心,从来就没有安于做一个小品牌。

罗永浩在鸟巢当晚也发布了号称“重新定义未来十年个人电脑”的TNT工作站,不实用的功能加上不完善、不成熟的系统,配加上接近一万元的售价,甚至连一万元的东西锤子科技也迟迟发不出货,这些都让罗永浩的“豪言壮志”成为了网友一个又一个“笑话”。

尽管之后TNT被作为一个功能放置到Smartisan
OS中,使用过的用户口碑不错,但并没有给锤子手机的销量带来实质促进作用。

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炒冷饭作品坚果pro2s发布。

2018年8月15日,坚果Pro
2S开启线下预售。8月20日晚上7点30分,锤子科技在凯迪拉克中心举行夏季新品发布会,正式推出锤子科技最新手机——坚果Pro2S。罗永浩在发布会上直言,虽然是“炒冷饭”但这个外观设计到今天,仍不过时,但机器的销量实际是多少,只有锤子科技内部的人员你才知道了。

锤子科技给Smartisan OS加入了“无限屏”被网友吐槽没什么实质性用处。

锤子科技自此负面消息不断,今日头条将接盘锤子科技,锤子科技员工已改签劳动合同,被爆发不出工资,甚至转型做电子烟。迄今为止,锤子科技已经接近一年没有更新过手机新品了。罗永浩在此之前也是沉寂了很久的一段时间,最近突然活跃在了微博上,甚至多次上热搜:

1:比如罗永浩表示要收购苹果公司之后将之与锤子科技分开独立运营。

2:称索尼手机比锤子差是不争的事实。

3:方文山的歌词确实很烂,周杰伦的粉丝连蔡徐坤的粉丝都不如。

4
:罗永浩宣布入驻Instagram,同时放出其在该平台的个人账号,依然称是因海外业务的开展做准备,吸引身在国外的朋友关注。

其之前在微博上表示,正在准备坚果下一代手机,不过需要一些时间。

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锤子科技走到今天,你们觉得跟创始人罗永浩是不是有很大关系?