传统家电卖场五一遇冷 线上商城逆市增长

近日,一份印度人均可支配收入达到了9000元人民币的数据,在海尔印度的管理层引起了讨论。海尔南亚大区产品总监黄德成分析说,未来五年印度家电行业或迎来爆发期。
印度人收入提高 家电业迎来机遇
印度普通工人工资相当于我们国内工人的三分之一左右,但是,他们的工作效率比较低。这相当于抵消了劳动力便宜节省的成本。同时,由于印度的相关产业链并不完善,很多关键零部件需要从国内采购,这又增加了一部分成本。
基于上述原因,虽然官方发布的数据显示,2017年印度的人均可支配收入达到了9000元人民币,但是家电消费水平还比较低。海尔南亚大区产品总监黄德成说:“我们在这里卖的主流产品价格主要在2400元人民币左右,上万元价格的产品,对印度人来说还是奢侈品,虽然每月都有销售,但是卖的量还不大,毕竟市场的需求度还未到。”
他介绍,在印度市场上,海尔正在对中高端主流价位段上的产品下工夫,提高竞争力的同时,做满足消费者需求趋势产品的迭代。海尔的产品已呈现出复合增长率30%的速度,而印度整个家电行业的增长率约为10%。黄德成认为,从中国的家电业发展轨迹来看,中国家电下乡那几年,家电行业迎来爆发式增长,但是从印度的发展情况来看,还没有到那个程度。未来5年,印度的家电行业会迎来一个黄金机遇期。
品牌过硬质量过关 在当地受欢迎 德里南部商圈Lajpat
Nagar是当地一处很繁华的街区,来自世界各地的名牌产品汇集于此,从服装、鞋帽、家电、电子产品等都能找到。跟国内苏宁、国美总开在一起类似,印度的家电卖场也喜欢扎堆,EP和VijaySales两家最有影响力的家电连锁品牌也是比邻而居。
和国内家电卖场按品牌安排展区不同,印度总是把同档次、同容积段的产品混放在一起,让消费者能够直观对比。
在两家店里,记者看到海尔的冰箱与三星、LG、日立以及印度本土的两个品牌放在一起,几款产品都被放在了显著位置上。在EP卖场里,光冰箱展区,海尔的产品几乎摆放了整整一排,辨识度非常高,非常抢眼。
海尔当地员工Mr
Murari告诉齐鲁晚报记者,在印度只有品牌过硬、产品质量过关,高毛利空间的产品才能进入到这两家大商场。海尔是唯一能摆进印度大型家电连锁卖场的中国品牌。
EP店的销售经理Mr
Ram告诉记者,海尔在这家店非常受消费者欢迎,销量一直很高,他们很喜欢销售海尔的产品。
MrMurari则表示,EP虽然是区域连锁品牌,但是在区域的影响力和销量都非常大,海尔产品7年前才进入EP,销售额一直名列前茅。据悉,如今海尔在整个印度市场的销量进入前五名。
海尔南亚大区产品总监黄德成介绍,今年印度的天气非常特殊,本来4月就应该非常炎热,但今年雨水过多,非常凉爽,4月份印度行业报道显示,空调销售下降15%,冰箱销售持平几乎没有增长。韩国三星、LG等品牌都是负增长,唯有海尔的冰箱、空调在逆势增长。1-4月份空调增长40%,冰箱增长70%。

“五一”家电网购销售火爆。新七天电器网品牌总监田原接受记者采访时表示,整个“五一”期间,新七天的家电销售额达到了3000多万,远超预期。“据悉,新七天的销售额保持每年30%的增长率。

来自国内知名商业情报网站产业在线的统计信息显示,以冰箱为例,截至2010年底,我国冰箱年产能已超过1亿台,但去年销售的冰箱不过4500万台;中国空调总销量大约1亿台,但实际产能却超过1.5亿台。

另一家中国白电巨头美的,也在加快抢滩印度市场,并着力推动本土化。

  品牌渐进式的渗透,以及海尔从印度工厂变身为工业园,是海尔在印度一个华丽的转身。

线上商城逆市增长

来自奥维咨询的统计数据印证了黄先生的估计,今年8月过后,国内空调库存为1400万台,处于历史第二高位,仅次于去年同期的1600万台。如果按照从去年9月到今年8月,国内空调销量5000万台计算,库存占了四分之一。

不只空调,美的目前在印度市场,还实现了洗衣机、净水器产品的本地化制造。这与印度政府推动的“印度制造”契合,不仅是本地组装,而且有本土的研发团队和设施、本土的供应商,更有全流程控制的制造体系。

  “2017年海尔在印度电商渠道销售增长210%、其中冰箱线上增长317%、洗衣机线上增长97%;重大节庆时,线下渠道也有亮眼表现。2017年排灯节期间,海尔销售同比增长83%,远高于竞争对手,零售转型驱动效果非常显著。从最近四年来看,排灯节活动期间,海尔零售每年同比增长都在70%以上。”海尔印度销售经理如是说。

小黄金周虽然已过,卖场大多依旧延续“五一”促销活动,开打“加时赛”。

同样在产品领域上寻求突破的还有格力。“格力如果想在2015年收入达到2000亿元,关键依靠中央空调,中央空调未来将在格力的收入与利润中做出更大贡献。”重庆格力市场部部长蒋金呈接受商报采访时表示。其实,从去年开始,格力已有意识地在调整产品方向,将中央空调作为集团未来的主要赢利点。今年上半年,家电行业杂志《暖通空调资讯》发布的数据显示,格力中央空调以超过14%的市场占有率,成为国内中央空调的“新科状元”。

去年,海尔在印度市场的收入增长26%。海尔去年扩建了印度工业园,预计今年在印度的产能扩大两倍。美的在印度的销售收入已经突破10亿人民币,投资还继续增加。

  不同于中国苏宁国美遍布于全国的大连销销售模式,在印度市场,约200-300平米的家电产品专营店比比皆是。尽管面积并不大,但他们的密度相对集中,而且由于印度的互联网普及程度相对较低,因此,渠道商对消费者的重要程度和影响力不言而喻。

中怡康在节前曾发布预测称,“五一”小长假期间,全国对冰箱、洗衣机、空调三类产品的合计需求量将达到1580万台,其中“五一”当周销量将占当月全部销量的一半。

原因

跨越高关税壁垒

  在印度浦那市,Pravin

国美网上商城相关负责人透露,国美电器网上商城在“五一”黄金周期间彩电、冰箱、洗衣机、空调等传统大家电增长幅度超600%,浏览量、订单量大涨,使国美网上商城和当当国美电器城在“五一”期间销售额取得爆发式增长。

渠道延伸进农村

中国机电产品进出口商会家电分会副秘书长周南告诉第一财经记者,自2009年金融危机以来,印度是除中国之外全球家电消费增长最快的市场之一。印度已进入中国家电出口市场的前十位。

-不弯腰冰箱,被称为印度的第一BMR品牌。而专利技术洗衣机、带有智能变温可转换空间的3门冰箱、带有音乐功能的热水器等,都成为海尔在印度的加分项。

奥维咨询数据显示,今年一季度,国内冰箱终端销量为733 .7万台,同比下降12
.40%,洗衣机和空调的销量分别为6 0 2 .2万台和524
.6万台,同比下降幅度分别高达20 .20%和32
.10%。黑电行业今年一季度也不复去年的增势。为进一步拉动销售,各大卖场纷纷将“五一”优惠政策延至本周末。

压缩机厂商的烦恼

因此,李东生去年在中国-印度经贸投资论坛上抛出绣球。他说,早在15年前,TCL就尝试在印度开展业务,但由于种种原因,当时并不很成功。随着印度经济的发展,以及中国政府一带一路政策的实施,相信现在迎来了最好的重新出发的时机。TCL已成立了新的印度业务团队,积极地做市场和产业分析,与潜在客户沟通,制订了初步的业务重振战略。

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某家电卖场彩电专柜的销售员陈姨接受南都记者采访时表示,五一彩电销售呈两极分化,高端“云电视”和售价便宜的小尺寸彩电市场不错,其余则销售乏力。索尼、夏普、三星等外资品牌在“五一”期间加大价格攻势,但市场效果并不明显。

产品转向占高端

2012年1月,美的已与美国开利公司成立印度合资公司,负责印度地区家用空调、轻型商用空调的生产与销售业务。合资公司的制造基地也于当年投入运营,设在哈里亚纳邦,占地面积1.5万平方米,当时设计产能70万套、二期扩至100万套,目标是成为印度最大的空调生产基地之一。

  “我对海尔充满信心。海尔为印度消费者开启了一个智能家电时代。功能多样、设计创新、真正为用户着想。印度消费者喜欢分期购买家电,其中,我所负责的这家卖场中增速最快的就是海尔。”Vikram说。

业内人士向记者透露,“五一”期间的家电网购与卖场销售的情况大为不同,卖场人气大不如前,相比之下,苏宁易购、国美网上商城、京东等电商促销活动密集,势头凶猛,二、三线家电品牌线上销售订单不断。

据奥维咨询最新统计数据显示,今年1月到6月,国内冰箱行业整体销量同比下滑12%,销售额同比下滑7%;洗衣机销售量与销售额也均为负增;空调销量降幅最高,同比下滑超过了20%。

目前,美的在印度已有1000名员工,在印度全国有30个销售分支机构,经营的产品包括空调、洗衣机、净水器、热水器、微波炉等。在印度当地的销售收入已突破10亿人民币,为当地直接创造了1000个工作岗位。

  “跟海尔合作已经7年了,我亲身经历海尔在印度市场的崛起。比以冰箱为例,设计比其他品牌更加符合印度市场需求。以往印度市场上冷藏在下面,冷冻在上面,这种设计的优势是开模方便,节省制造成本。但是对印度用户可不是个好消息,因为我们用冷藏功能实在太频繁了,这种冰箱让用户取物总是要弯腰。海尔一方面设计符合本地审美需求的冰箱,另一方面又设计出冷藏在上、可以不弯腰取食物的冰箱。在冰箱柜门的设计上更加多样化,比如玻璃柜门的设计更容易清洁。多为用户着想,用户自然就越来越愿意亲近海尔。”做为渠道商的负责人,Vikram是消费者与企业之间的粘合剂,将生产终端与消费终端联系起来的桥梁,深谙消费者需求和家电市场变化之道。

线下销售乏力,线上异军突起。

这个冬天有多冷?

老板电器海外事业部总监刘清宇认为,印度是一个潜力巨大的市场,但目前基础设施还不完善,不过印度在进步和发展,老板电器计划先借助工程逐步走进印度的千家万户,会先物色有潜力的经销商和合作伙伴。

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彩电方面,奥维咨询数据显示,今年“五一”假期三天,国内彩电终端零售量为145万台,与去年同期相比下降8%。从前后三周的促销期(4月16日至5月6日)看,三周累计零售液晶电视357万台,同比小幅增长2%,远低于市场预期。(来源:南方都市报南都网)

“另一大根源早在2008年全球金融危机过后,就已经埋下。”中投顾问家电行业研究员任敏琪在接受商报记者采访时表示,当时,各大家电企业借助国家4万亿投资计划,进行大规模产能扩张。比如美的在邯郸、南沙、荆州等投资变频空调;海尔在佛山、沈阳、青岛等地投资节能冰箱、变频空调;长虹、美菱2011年初融资12亿元建设的三大工程今年6月也全面投产。“大家都想借助政策利好,扩大产能占领市场,到如今产能过剩,市场难以消化,家电品牌商的日子怎么会好过。”

从全球看,印度是2009年金融危机之后,增幅最大的家电市场之一。欧洲家电巨头博西在2016年财报中也提到,人口庞大的印度市场对家电的需求强劲增长,促使博西在亚太地区的营收大幅上涨了9.3%,远高于博西家电在欧洲4.8%的收入增速。

  出奇制胜,员工也是“另类”渠道

某家电龙头企业负责人则透露,虽然暂时未有精确统计最终销售数据,但从过去几天市场实况来看,今年“五一”小长假销售只能用“惨淡”来形容,“空冰洗产品销售较去年同期跌幅或将超过三成,一季度和‘五一’假期的彩电销量都不理想,预计2012年中国市场液晶电视销量会出现近十年来首次负增长。老百姓对经济前景担忧,消费谨慎。很多经销商指望‘五一’迎来小阳春。可是,从目前的情况看,这个愿望是落空了。”

“从这个月起,创维将通过渠道下沉,发力三四级市场。”创维电器相关负责人在接受商报记者采访时表示,“此前,创维曾在国内一二线城市开展过一项名为‘云电视风暴’的促销活动,拉动产品销售,但基于当下的销量情况,创维决定在三四级市场也开展这项活动,进一步抢占农村市场。”

彩电企业也心有所动。TCL集团董事长、CEO李东生去年曾说,印度市场2014年平板电视销量还不到1000万台,手机和家电的人均销售量和市场保有量与中国相比也有相当大的差距,而印度和中国的人口相差不多,且未来几年印度经济会保持较快发展,这意味着印度市场增长将会比较快。

  由于日本和韩国传统的用人机制,印度工人要想在日韩企业中获得更多学习的机会和晋升机制非常难,需要论资排辈。但海尔在“人单合一”模式的引领下,把员工和用户结合到一起,让员工在为用户创造价值的同时实现自身价值。海尔印度工厂一方面鼓励员工创新以实现为用户创造更好的产品和体验,另一方面将每个员工转变成“创客”,提供平台和资源帮助创客进行个人提升,从而更好的为用户服务。相对日韩企业流水线固定的岗位,晋升通道开放、培训和管理体制先进的海尔无疑更有吸引力。

这似乎预示着家电行业终于迎来2012年的第一个小阳春。然而,南都记者走访广州多家家电卖场后发现,空调、风扇等应季产品销售火爆,冰箱、洗衣机等家电的销售却冷冷清清:冰箱方面,几个高端品牌间或还能迎来几名有升级换代需求的消费者询价,而低端冰箱以及洗衣机降价幅度不可谓不大,却依然乏人问津。

探路

奠基的两座新厂房在原厂房的北面,占地5.6万平方米。周边还配套新建办公楼、食堂及公寓等附属设施,面积约1.5万平方米。新厂投产后,海尔在当地工厂生产的产品品类将从冰箱,扩展到洗衣机、空调、热水器、电视等。

  【蓝科技】闻澜

传统家电卖场黯然神伤―――他们冀望的“五一”销售热潮并未到来。

早在今年7月,《白色家电项目可行性研究报告》就披露:家电行业去年销售业绩大幅下滑,今年上半年依然在挣钱与亏损之间煎熬。

海尔集团电器产业有限公司副总裁、南亚区域总监宋玉军去年曾向第一财经记者表示,“南亚是未来十年全球经济发展的领跑者。”

  在过去几年时间,海尔在印度市场的渠道建设稳步提升。截海尔印度在新德里、孟买、班加罗尔、海德拉巴、金奈、加尔各答等多城市设立营销销售分中心和物流中心,服务网络完善,覆盖印度所有行政区。维系渠道商的关系,除了用产品说话以外,还有与渠道商常态的培训、文化建设、技术培训等,渠道商逐年累加对海尔的认知最终将会转化为态度和销量。

记者连日走访市内多家卖场发现,“五一”期间,各大卖场虽然相比往日热闹,但除了电风扇、空调等应季产品较热销外,其它家电柜台都是看的人多,买的人少,卖场一销售人员甚至表示:“大多是进来‘叹’空调的啦,相比前几年,如今的‘五一’真是冷清不少。”

记者梳理各大家电品牌商今年上半年的业绩预告后发现,以冰箱、洗衣机、空调为主的白电销售业绩下滑最为明显。以美的为例,其7月8日晚间发布的2012年上半年业绩预告显示,继一季度营业收入同比下滑41.78%之后,今年前5月,美的电器家用空调产量和内销出货量分别为1190万台、578万台,同比分别下降24%、18%。

虽然印度的人工成本比中国低,但海尔集团南亚印度产品总监黄德成说:“印度工厂的运营成本比中国还高。由于中国工厂的效率高,所以盈利率也还是中国高。”进入印度9年后,海尔印度公司才开始转亏为盈,目前海尔已在印度冰箱市场排名第三。

  (渠道负责人Vikram)

有数码产品销售员向南都记者抱怨:“今年的销售情况不大好,‘五一’也远远没有达到预期的销售额,本来预计销售量同比去年增加20%,现在看来,能够持平就算好的了。我们猜想是很多人不愿挤‘五一’的高峰,所以就延长了促销的时间,但愿能够吸引更多的顾客。”她表示,整个“五一”期间卖出的数码相机还不到100部,以前的小黄金周,一天就能卖出上百部数码相机。

国际金融危机尚未消散,楼市调控仍在继续,刺激政策陆续退出,市场需求初现萎靡。中国家电业路在何方?

相比于俄罗斯、巴西,印度近年是“金砖国”中最受中国家电企业热捧的“金砖”市场。

  海尔印度市场之路始于2004年,现在市场上随处可见海尔牌冰箱、冷柜、空调、洗衣机、热水器、彩电等全品类家电产品。在印度市场,海尔给人印象最深的是其革命性的BMR

金沙电玩城 3传统家电卖场五一遇冷
线上商城逆市增长

“此外,还有金融危机导致出口市场萎靡,种种因素叠加,家电业最终以行业整体销量下滑的形式爆发出来。”任敏琪表示。

据青岛海尔年报,2016年,海尔印度市场收入增长 26%,市场份额达
5%,产品、渠道、供应链的能力提升,推出玻璃门冰箱、免清洗系列洗衣机、快速制冷空调等差异化产品,渠道网络质量提升10%。海尔在巴基斯坦市场的收入,去年也增长了18%。

Joshi负责海尔印度普耐地区的渠道建设,在海尔工作三年多时间,其最大的感受,海尔用产品打动消费者。

奥维咨询白色家电中心研究总监韩昱分析说,“五一”家电业增速放缓有几个主要原因:一是房地产业萧条,令新购家电的人减少;二是以旧换新、节能惠民、家电下乡等刺激政策逐步退出,部分家电需求已被提前透支;三是经过前几年快速增长,部分家电市场的增长看到天花板。

之所以如今才以“集体秀”的方式出现,在他看来,主要是在于“家电下乡”、“以旧换新”等补贴性政策的持续给力。他说:“如今正处于这些政策的退出期,在这样的情况下,家电业的销量下滑是完全可以预见的。”

早在2006年,海尔已在印度普纳建成了16万平方米的工业园区,加快在印度乃至南亚市场的布局。2016年6月,印度海尔工业园扩建项目奠基,预计2017年年底投产,产能将翻两番,并将出口市场扩至中东、非洲、俄罗斯、东南亚、南美洲、澳大利亚等地。

  2017年11月份,随着印度海尔工业园二期项目落成,园区从原有冰箱厂,扩展到涵盖冰箱、洗衣机、空调、热水器和电视五大类产品,已形成“三位一体”的战略布局。对于印度海尔来说,这是一个开始——海尔制霸印度市场下一个十年的开始。2018年的印度海尔在手握优势一级渠道商的背景下,还将带来新的惊喜。

商家寄望“后五一”

国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波也在接受商报记者采访时表示:“从2010年10月开始,从多数省会城市开始限购、楼市入冬的那一刻起,家电业将迎来销量下滑的征兆就已显现出。”

奥马电器副总裁姚友军坦言,由于印度有高关税,海尔、三星、惠而浦等在印度都设有冰箱工厂,而且印度冰箱市场一年只有400万~500万台的销量,所以印度市场两三年内难进入。“但是,现在OPPO、vivo、小米、华为、联想等中国手机在印度市场很流行,如果中国手机品牌两三年内在印度市场能扎根,将为中国其他品牌进军印度打下一个良好基础。”

  “深入渠道商、了解终端消费者,这是海尔最近几年在印度快速落地的方法之一。我认为未来三年,海尔会占到印度市场20%的市场份额。产品、用户体验、口碑传播,这三个维度进一步放大了海尔在印度的优势。”Shantanu

黄金周难回巅峰

与之对应的是,各大家电品牌商的主要产品产量也出现下滑。来自工业和信息化部此前通报的数据显示,今年1到6月,尽管我国家电行业累计工业总产值同比增长9.7%,但增幅大幅回落。

周南认为,印度家电市场快速增长的原因,一是印度人口出生率高,二是印度家庭一般都是五六人组成的大家庭,而从大家庭分化成小家庭是趋势,印度的家庭数量在增多,三是印度GDP发展快。

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家电业观察家刘步尘表示,家电制造商应对电子商务渠道给予更多关注,“电商是未来发展趋势,虽然目前电子商务销售在家电销售占比平均不足10%,但未来三年最多有望提升至40%,因此家电厂商应积极布局电商销售渠道,以避免实体店销售下降可能造成的损失。”

“放眼整个行业,已经相当不错了。”美的相关负责人接受记者采访时表示。

除了海尔、美的、TCL这些千亿企业,中小型企业也摩拳擦掌,但高关税是一个障碍。

  尽管在印度市场,相较于日韩品牌,海尔在时间上属于一枚“新兵”,但能“割据”印度市场靠的还是软实力。如果说日韩品牌给印度消费者带来的是家电产品,海尔则进一步让本地消费者体验到了智能、设计、交互的快感,而这是日韩品牌在印度市场的缺失。

家电行业前几年高速增长的黄金时代一去不返。

“现在整个家电行业都在过冬,作为上游供应商,我们也只能是期待家电市场能迅速回暖,拉动我们上游的订单和收益。”黄先生表示。

通过当地化设计、当地化制造、当地化销售和服务,海尔迅速打开印度市场。如今,海尔品牌正逐渐融入印度市场。扩建后,海尔将为当地带来近2000个就业机会。

Agencies是一家旗下拥有6家店面的家电连销卖场,其年营业收入达5亿元人民币。2018年将在原有6家的基础上新开4家连锁卖场,达到10家卖场的规模。

国美方面表示,由于本次放假提前,导致消费出现滞后现象,“五一”当天的销售堪比放假前2天。因此,国美联合知名家电品牌在促销力度不减的前提下,延长促销期。而苏宁也在5月5日-7日三天,打造持续三天的“后五一”促销。

“家电业‘寒冬’的源头其实还是来自于房地产市场。”合富辉煌首席分析师黎文江认为,“房地产调控,家电业遭殃,这是很早就有的行业共识,试想,没有那么多新房产成交,又何来家电需求。”

此外,印度是一个宗教国家,并由许多邦组成,所以开拓印度市场必须熟悉当地的政治制度、宗教文化。但目前,中国企业走出去最大的挑战是汇率,像去年埃及的汇率腰斩让不少企业出口受损,印度去年废止了大额钞票,幸好汇率还算稳定。

  不可否认,目前为止,LG、三星仍然占据市场的主导地位,但值得注意的是,一个显著的变化正在印度制造业工人群体中蔓延。

“跟大多数家电品牌商一样,此前,美的是由总部制定品牌推广和销售策略,经销商分级执行,但为了进一步提高经销商的积极性,这种模式不得不改变。”重庆美的制冷产品销售有限公司总经理赵贵林告诉商报记者。

美的已针对印度市场开发产品。以净水器为例,印度水质较差,为解决印度喝水难的问题,美的花了2年多的时间,深入印度超过40个城市的不同家庭,调研用户的喝水习惯,并分析当地的水样品,终于在2016年年底在印度市场推出净水器。

  销售渠道锁定是品牌走进海外市场拓展的第一步,然而国内家电企业多以贴牌代工形式进入海外市场,自主品牌渠道建设少,以至于国内优秀家电品牌只能“墙内开花墙内香”。然而海尔从80年代出口海外开始就走了一条“先难后易”的自主品牌建设道路,如今在160余国家销售,海外用户有口皆碑。在印度,海尔这一优势更加凸显,渠道建设加速,优势一级渠道商数量翻了一番,这将是2018年海尔在印度市场的利好之一。曾经由日本和韩国品牌寡头垄断的印度市场,海尔让这一格局发生了翻天覆地的变化。

早已甚嚣尘上的家电“寒冬”,在上个月各大家电企业的年中财报数据上得到了印证:今年上半年,家电行业57家上市公司营业总收入2593.24亿元,同比减少5.12%。

印度是有战略意义的市场,它对南亚有辐射作用,也是中国企业可以打自主品牌的市场。而且,印度市场还有巨大潜力,目前贫富差距大,随着经济发展,家电需求还会增加。

  (Shantanu Joshi负责海尔印度普耐地区渠道建设与运营)

库存高企产能扩张埋下祸根

金砖国中的金砖

  印度市场最亲近用户的品牌是海尔

金沙电玩城,与美的和格力在产品上做文章不同,创维则是在渠道上寻求突破。

拥有13亿人口的印度,正成为海尔、美的等中国家电企业海外拓展的热土。

  这家平均店面面积为260平方米的综合卖场中,除海尔以外,还有日韩及印度本土品牌。无论是远看还是进入店面参观,都给人一种海尔专卖店的感受。原来,店外醒目的招牌和店内各类宣传物料上“Haier”字样随处可见,笔者数了一下,门店内外共有13处海尔LOGO,处处彰显着海尔在这家渠道商的地位。

“如何开辟新领域、寻找新的利润增长点,成为各大家电品牌商亟待解决的问题。”美的电器相关负责人昨日接受商报采访时表示,美的选择的是利用技术优势,全力开发和推出新产品,抢占高端用户市场。“我们刚刚推出的9大系列24款全直流变频空调就是基于这一考虑,通过节能、环保以及高科技等,获取高端消费者的认可。”他介绍,接下来,美的还将把旗下产品市场推广和营销等一系列制定规划的权力,下放给各地总经销商。

同样面对印度市场的高关税,汽车企业已纷纷在印度设厂。周南认为,家电企业去印度设厂也是趋势,不过因为中国家电产业链太长,整个产业链搬去不太可能。“印度市场还有特殊性,它的IT产业发展迅速,很适合做电商,因此可以通过电商渠道打造自主品牌。”

  强烈的品牌文化认同感让这些员工充当了海尔在印度全员营销的“播客”,海尔品牌认知呈几何倍数放大。

来自产业在线的统计信息显示,家电产品库存增速上升,截至二季度末,家电行业产成品资金占用为812.9亿元,同比增长18.7%。家电行业生产增长趋缓,直接导致用工需求减少。截至二季度末,家电行业全部从业人员183.7万人,同比下降0.6%。

  覆盖印度全境的海尔销售和服务网络

“今年来,在跟各大家电品牌商的接触当中,我发现,他们要么是之前承诺的订单迟迟不给,要么是要求每月谈一次价格,不降价就不合作。”黄先生表示,“以往这个时候,车间技工会非常紧缺,但今年完全没有招工的压力。”

“前几年GDP增速明显,家电市场扩容速度也快,渠道通畅无阻,现在销售乏力,库存在所难免。”格兰仕高级副总裁陆骥烈此前曾在接受媒体采访时坦言。

“在当前的家电市场环境下,会有越来越多的家电品牌商通过产品领域和渠道的拓展,来实现整体销量和利润的提升,固守一二级市场和主流家电产品的日子或将一去不复返。”陆刃波坦言。

记者采访时表示:“目前,国内各品牌的空调库存都很高,保守估计总库存至少在1000万台以上,在这样的情况下,来自家电品牌的订单今年大幅减少。”

陆刃波分析,美的放权给经销商,一方面是为调动经销商的积极性,培养其品牌忠诚度,另一方面也源自于整个家电行业寒意不减,让经销商进一步参与美的经营,借经销商之力分摊来自终端的销售压力。

目前,摆在中国家电业面前的销量难题,如何解决是当下关键。

楼市调控断了家电市场需求

在全国数十个知名本土家电品牌中,除了格力销量出现较大幅度增长外,包括海尔在内的多个家电品牌均表现平平,九阳、苏泊尔等多个小家电品牌甚至出现亏损。尽管家电主流终端卖场苏宁和国美对具体的销售数据不愿透露,但从两家卖场的中期财报来看,利润也不及去年同期。

过去两个月,正值空调和电冰箱销售旺季。但这两类家电的配套者――深圳市龙岗区深圳远宏制冷设备有限公司总经理黄先生高兴不起来。