粉丝经济撬动市场 格兰仕空调逆势增长

来自:潮流家电网 发布日期:2018/5/24
15:06:20在中国,拉动消费的大市场之一就是娱乐,各式各样的节目层出不穷。众多品牌家电纷纷成为了知名综艺节目的赞助商,高调邀请明星代言直播,将自身品牌和互联网、娱乐综艺、观众相联系起来,形成一个产业链进行深度挖掘,借力娱乐营销来吸引用户的关注。然而,专注制造40年的格兰仕是一个另类:用自己的粉丝代言。
在“互联网思维”大行其道的当下,用户眼中属于保守传统的家电行业开始拥抱新潮娱乐营销。
在中国,拉动消费的大市场之一就是娱乐,各式各样的节目层出不穷。众多品牌家电纷纷成为了知名综艺节目的赞助商,高调邀请明星代言直播,将自身品牌和互联网、娱乐综艺、观众相联系起来,形成一个产业链进行深度挖掘,借力娱乐营销来吸引用户的关注。然而,专注制造40年的格兰仕是一个另类:用自己的粉丝代言。
金沙电玩城,家电变家人,粉丝成代言人
格兰仕在2015年3月28日创立了中国家电业第一个粉丝社群,其主旨是为了进一步拉近品牌与用户之间的距离。从这天开始,所有热爱格兰仕的粉丝拥有了共同的名字——西红柿,拥有了共同的身份证——“西红柿”卡通形象获得了国家商标注册证。用西红柿来命名自己的粉丝,显得亲切又温暖。西红柿有着可爱萌萌哒外表,也是健康向上的代名词,“仕”“柿”同音,和格兰仕的产品有着异曲同工之妙,拉近了和用户的距离。这也开启了格兰仕从做家电向做“家人”的转型大幕。金沙电玩城 1

来自:潮流家电网 发布日期:2017-5-27
15:39:32在互联网大潮中,粉丝经济成为了热词。尽管粉丝与真实用户之间的距离有时并不近,但这并不能阻止越来越多的企业加入粉丝营销的步伐。粉丝是互联网的一道“主食”。成为粉丝,从粉丝过渡到用户,看似很短的距离,但真能完成这种转化并非易事。
在互联网大潮中,粉丝经济成为了热词。尽管粉丝与真实用户之间的距离有时并不近,但这并不能阻止越来越多的企业加入粉丝营销的步伐。粉丝是互联网的一道“主食”。成为粉丝,从粉丝过渡到用户,看似很短的距离,但真能完成这种转化并非易事。
随着家电市场消费主力军逐渐年轻化,如何为产品加入娱乐元素来吸引年轻人关注,挖掘粉丝经济,成为近年家电企业的新课题。在互联网的碰撞下,传统制造业如何玩转粉丝经济,更让人备受期待。
很多传统厂商依然期待请明星代言来获得对自家品牌的认知,然而,纵然众厂商忙的焦头烂额,消费者还是无动于衷愣是不买账,究其根本的原因,就是在现今移动互联网时代,传统代言人的营销模式已经很难吸引80、90后新一代消费群体的眼球。行业也不乏企业老大亲自出马的,但商人身上的娱乐消费比较单一,传播面也比较窄,“易黑”体质还可能受到消费者的抵触。为此,众厂商绞尽脑汁谋求新突破以便在新一轮互联网转型中脱颖而出,包括美的、海尔、TCL、格兰仕等家电厂商都建立了自己的用户社区,但对于如何运营社群,各大家电厂商都在不断探索。
家电业资深观察人士刘步尘指出,家电企业这几年都比较重视粉丝经营,但侧重点各有不同。“企业开始重视新媒体运作,实际上体现出来的正是对粉丝的重视。但是,经营粉丝不等于把粉丝变成用户,把粉丝转化为用户是非常困难的,也不现实。”在刘步尘看来,企业运营社群的功利性不能太强,一定要风物长宜放眼量,把新媒体视为传播平台即可,不要试图把新媒体当作销售平台。
其中,格兰仕的“圈粉运动”可以说是家电业玩转粉丝经济的一个典型例子。
顺势推出子品牌UU
2014年5月13日,为提高80、90后的柿粉消费体验,格兰仕格兰仕发布了产业互联网子品牌“UU”。UU定位“只为感动年轻的你”,引起了追求品质、时尚、个性的年轻一代共鸣。依托格兰仕全球领先的全产业链优势,UU以“高端主流精品”、“极致性价比”的鲜明标签很快得到年轻一代消费者的狂热支持,成功拉近了柿粉和格兰仕品牌的心理距离,让年轻一代的柿粉感动。
不同于一般的虚拟互联网品牌,UU是依托于格兰仕全白电全产业链基础之上的产业互联网品牌,植入了格兰仕的产业基因,融合了新时代的文化元素。同时也与京东、天猫等互联网形成互动,践行互联网分享经济的成果。此外,为了进一步迎合年轻一代人的消费需求,格兰仕还利用互联网高科技带来的便捷,形成UU式的专注体贴服务,这是UU品牌生存的价值。

来自:艾肯家电网 发布日期:2016-8-9 9:01:29
红米Pro、小米笔记本Air、雷布斯新发型,三大“槽点”之外,百余位手持手机及自拍灯的网红主播,也成功“抢镜”小米发布会。
红米Pro、小米笔记本Air、雷布斯新发型,三大“槽点”之外,百余位手持手机及自拍灯的网红主播,也成功“抢镜”小米发布会。
移动互联时代,新热点的爆发与“裂变”,总是快得令人猝不及防。去年韩国男孩直播吃饭走红,今年5月手机淘宝正式推出“淘宝直播”,而今“网红直播”已成为互联网企业发布会“标配”。
近年来持续深化互联网转型的家电企业,对于这一吸睛、吸粉利器,自然也没有错过。
小试“家电+网红+直播”
试水“网红+直播+电商”的新模式,是家电企业+网红直播的一大方向。618促销期间,乐视商城、苏宁易购均邀请网红直播“互动”,带动粉丝“边看直播边购物”,效果显著。
苏宁公布的数据显示,通过邀请网红冯提莫、孔垂楠直播助阵,冯提莫当晚1小时的直播时间内,联想ZUKZ2手机预约量突破10万台。孔垂楠短短45分钟的直播中,累计吸引4万多粉丝围观,15万多点赞。
得益于此,7月26日举办的发布会上,侯恩龙表示,在“818发烧节”期间,苏宁APP将正式上线FBI直播功能,并与各大直播平台进行合作。
新品发布会上,邀请网红加盟,为新品及品牌造势,也是时下趋势之一。
7月24日华帝主办的FashionRun活动,7月28日举行的长虹人工智能新品发布会上,网红直播均占据一席。
8月1日举办的“美的空调2017年度智慧空气生态盛典”上,除美的空调官方直播间,花椒、一直播等五大直播平台12名主播联盟直击,多元直播体验美的空调最新智能产品;同在当天举办的格兰仕空冰洗2017中国市场年会期间,“西红柿妹妹”在社交视频平台映客开启两场直播活动,与粉丝“玩转格兰仕新品大白电。”
营销转型“变奏曲”
华创证券在其报告《千亿市场,得生态与资本者得天下》中提及,直播内容,作为新兴娱乐方式,与传统视频娱乐相比,具备三大特点:互动性,真实性,及时性。2015年直播行业120亿的市场规模,或将于2020年攀升至1060亿。
YY、斗鱼,到红衣教主周鸿祎的花椒直播、国民老公王思聪的熊猫TV,再到百度、阿里巴巴、小米纷纷入局,也从侧面印证了网红直播已成时代风口。
回顾家电企业“触电”以来营销变革的动作,互联网企业拿手的“营销把戏”,家电企业同样不在话下。明星代言“突变”,如邓超任职长虹;玩转粉丝经济,如格兰仕成立西红柿粉丝社群;体育营销,如海信邀请中国体操队主力阵容拍摄广告片;探索IP模式,如奥克斯聘请郑恺担任AYA系列的全球首席体验官,凡此种种,数不胜数。
此番家电企业纷纷“+网红直播”,正是“异曲同工”。虽然网红直播实际吸粉效果如何,家电企业借力该形式可获益多少,尚且不得而知。但对于家电企业而言,仍不失为一种品牌年轻化的积极尝试,“亲近”年轻用户的机会争取,以及基于工匠精神的锦上添花。

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原标题:《天天向上》最新一期看了吗?格兰仕竟是妥妥的C位

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借势520温情表白
格兰仕在产业互联网品牌“UU”三周年之际启动第二届“520我爱西红柿”粉丝节,用美食和精品家电的新式表白,与粉丝用心交互,和粉丝一起用行动讲出中国品牌的新故事。5月20日是网络情人节,去年开始被格兰仕定义成了“西红柿表白日”。5月13日,第二届“520我爱西红柿”粉丝节在广州启动,向微波炉发明70周年致敬的创新产品如微蒸烤一体机、光波蒸汽烤箱、智能蒸烤炉、碗美洗碗机等一大批高智商高情商的“520表白家电”在粉丝的见证下上市,粉丝在活动现场变成了首席体验师。Q6系列微蒸烤一体机是德国IFA展节能环保技术金奖产品,代表了目前微波炉科技的最高水平。据了解,在前不久闭幕的广交会上,Q6微蒸烤一体机就是全球客商争相下单的明星产品。

8月1日,格兰仕空调2016冷年中国市场年会上,一场以格兰仕粉丝西红柿为主题的空调年会盛大举行。与传统的空调年会不一样的是,本次活动现场洋溢着欢快热烈的气氛,深度融入互联网思维的互动活动,让格兰仕与西红柿零距离互动。

太精彩!最新一期的《天天向上》看了吗?“边境上的宝藏”新疆美食风情让一众吃货口水咽了又咽,忍不住想要冲进屏幕里,和明星们一同品尝人间美味。而细心的网友也发现,这期的主角虽然是天天兄弟团携手罗志祥、周洁琼、李诞和CTO男团组成的“真相团”,但是抢站在C位的竟是格兰仕系列高端智能家电!

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“亲爱的,开空调”,格兰仕空调中国市场销售总监甘建国这句温馨的话对“Ta”——格兰仕智能变频空调说出以后,台上的空调自动打开。在“G+智慧家居”平台3.0版本,已经在空调上实现如同“G+滴嘀”洗衣机一样语音智能控制,让用户操控冷冰冰的机器增加了幸福的温度。在台下西红柿粉丝热烈的掌声可以看出,格兰仕的家电智能化,是直击用户幸福点。

年轻化转型 格兰仕是认真的!

随着消费者对节能消费的日益重视,消费者对节能高效的变频空调需求日益增大。作为“变频空调消费普及领导品牌”的格兰仕,一直在推动一级能效产品的普及和节能消费的升级。为消费者一步到位带来智能化、节能化、极致性价比的产品,其背后,释放的是格兰仕全产业链配套实力,发挥的是中国制造明片的工匠精神。例如一度电系列、金刚系列、普罗旺斯系列等爆款精品空调,更是叫好又叫座。

放眼望去,当下已经成为年轻人主宰的时代,是当下消费市场的生力军,“年轻化”战略也正被各行各业的人作为发展的主要方向。“国民家电”格兰仕率先洞悉市场需要,正以年轻化姿态拥抱时代。

15秒热销1000套、6.18天猫店铺榜第一、7月份淘宝和天猫热销品牌榜第一,格兰仕空调捷报频传,成为行业黑马。然而,最让甘建国开心的不是骄人的销售成绩,而是粉丝对格兰仕产品的认可和支持!

9月9日,对于格兰仕来说是个特殊的日子,格兰仕完成了综艺首秀,节目中,格兰仕一系列的高端家电接连登场,让现场观众和电视机前的观众眼前一亮,忍不住要“剁手”买买买了。

年会上,甘建国针对2016冷年的发展提出了6个关键字:“柿、仕、势、是、事、实”,代表聚合格兰仕产业链优势,做有故事的品牌和产品,创新粉丝经济,提升品牌亲和力,围绕智能、节能的发展趋势,引领消费升级新趋势。

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“2016冷年,格兰仕空调将全面智能化,从现在的基本WiFi连接到产品功能的扩充,自动加湿、自动空气净化、空气质量自动提醒等再到产品与产品之间的互联互通。”格兰仕家用电器制造公司副总经理赖云飞表示,为了带给粉丝更好的体验,格兰仕从没停下产品创新的脚步。

“这冰箱简直了!”著名主持人汪涵现场大呼道,格兰仕ICEWORLD互联网冰箱拥有一块21寸LCD大屏,可查看最新的新闻时事、天气情况,通过留言板功能向亲朋好友发布文字、语音或视频信息。传统冰箱上的日历、冰箱贴、便签等有用但琐碎的小物件,通通被融合在了冰箱的大屏菜单上。用户可以使用冰箱边听音乐边做家务,因为打通了各大热门视频APP,即使做饭的时候,也能通过厨房里的ICEWORLD冰箱来追剧。

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值得一提的是,不同于普通智能冰箱的单一性,ICEWORLD社交能力超强,它可以与用户家中所有的智能设备互联。通过ICEWORLD,用户可以操控任何一个可接入互联网的设备。而且,该系列冰箱内置4个高清摄像头,不开门,便能知到冰箱内食物的储存情况。

互联网时代,好产品也要发出好声音,所以催生了粉丝经济新模式。家电产品和互联网,都是生活中不可或缺的重要部份。格兰仕引领家电业潮流,围绕“互联网+家电”开展粉丝营销的初衷很简单,就是让粉丝微笑,让顾客感动。

不得不说,对于处在互联网漩涡的80后、90后来说,流量就是价值。在大部分传统厂商日渐成为年轻用户心中的“中年大叔”时,品牌年轻化已经成为家电行业的新课题,格兰仕近年来的“年轻化”转型效果明显。

格兰仕拒绝生硬的营销,而是用有趣的互动方式进行粉丝营销。利用“互联网+格兰仕家电”开展的“全民赛西红柿炒蛋”和“用格兰仕拼传家菜”两个活动的火爆程度,充分证实了这种模式的成功。而“普罗旺斯”空调选择在苏宁众筹平台上众筹上市,可以看出格兰仕已成功以粉丝经济撬动市场,收获鲜花和掌声。

除了本次在综艺节目上的首秀之外,格兰仕还通过一些有趣的活动,用年轻人的方式、语言和年轻人沟通,拉近品牌与消费者、粉丝的距离。比如大家熟知的“西红柿粉丝节”、去年的“万柿如意928粉丝趴”、今年520的“全民赛西红柿炒蛋”大赛,近日火爆的“格兰仕40周年嘉年华”等等,格兰仕一直与粉丝们亲密互动,打成一片。

创新已经成为格兰仕发展的源头活水,年会上,甘建国以场景化演示格兰仕O2O购物的新模式:格兰仕实体店线下体验,手机端扫描二维码线上购买,为消费者带来更好的购买、使用、售后新体验。

作为妥妥的90后,在编者看来,对于年轻人而言,最好的安利,是便勾起内心的共鸣,勾起那一股子消费的冲动。显然,格兰仕做到了这一点,并且是认真的!

让西红柿粉丝尖叫的是,格兰仕产业互联网品牌UU的青春代言人候选人发布《UU青春白皮书》,传播青春正能量!为了让深化西红柿家族的品牌归属感,格兰仕正式宣布每年5月20日举办“520粉丝节”,将成为格兰仕玩转粉丝经济的新爆点!2016年计划打造千万粉丝俱乐部。

“国民家电”引领品质消费

正如西红柿在生活中的重要意义,格兰仕巧妙地利用互联网盘活分布世界各地的3亿西红柿粉丝,对格兰仕的品牌和产品传播起到极其重要的意义:西红柿是格兰仕最忠实的代言人!

众所周知,随着人民生活水平的不断提高,对产品的需求也日渐挑剔,品质消费已经成为当下家电行业发展的主流趋势。号称“国民家电”的格兰仕在品质升级上同样毫不含糊,创业40年,一直坚持以用户为中心,在技术上不断创新突破,正以不可阻挡之势走在行业前端。

如果说,微信、微博等社交媒体的西红柿1.0时代已经成为格兰仕粉丝经济在2014年的崛起的重要基石,那么随着G+智慧家居平台“西红柿Family”的成功构建,将进入西红柿2.0时代。这无疑会成为格兰仕研发和生产贴合消费需求的强大推动力。

近年来,在微波炉保持绝对领先的基础上,除了上边提到的互联网冰箱外,格兰仕还研发出智能蒸烤炉、洗碗机等更多适合中国家庭的厨房电器,将更多人性化功能融入到家电当中,引领品质消费新潮流。

在经济新常态,空调市场处于有需求,无兴奋点的状态。格兰仕以创新寻找新的增长极,通过品牌创新,产品创新,营销走心,践行“努力让顾客感动”的服务宗旨。对于整个家电市场而言,深耕粉丝经济的格兰仕,是一个惊雷,更是一道曙光。

在蒸烤炉方面,格兰仕极具话语权,因为格兰仕是中国电蒸炉行业开创者,也是全球唯一一个拥有电蒸炉全产业链的专业品牌。为满足现代家庭用户多样化需求,格兰仕电蒸炉已拓展出纯蒸炉、蒸烤炉、微蒸烤一体机三大品类,并将绿色健康的产品理念融入到每一款产品之中,引领该行业的健康消费风尚。并在日前举办的“2018中国厨电高峰论坛”中,R60蒸烤炉获得“微蒸烤健康消费领尚产品”大奖。

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据了解,格兰仕R60蒸烤炉首创“沸腾蒸汽”技术,模拟蒸笼旺火,极速产生高温纯蒸汽。其具备80℃低温元气蒸、100℃原生营养蒸、130℃高温养生蒸三种程序,从蔬菜蛋类到鱼虾海鲜,从中式菜肴到西式甜点,从冷冻速食到营养蒸顿,基本囊括了当前用户所能想到的“蒸”之食物种类。该产品不仅能“蒸”,还能烘焙、炸、烤,独特的烹调方式确保了食物口感鲜滑、营养充分、脱脂减盐,深受追求健康饮食的社会群体欢迎。

厉害的还不止这些,在9月10日举办的“2018中国洗碗机行业高峰论坛”中,作为中国洗碗机行业的先行者,国民家电格兰仕获评2018年度中国洗碗机行业“消费普及创新品牌”,另外台式洗碗机W3A1G1、独嵌两式W60C3A401M-A
获“2018年度中国洗碗机值得购买型号”。

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作为国内最早布局洗碗机的企业之一,早在2007年,格兰仕就已经开始对洗碗机进行立项;2008年又与意大利顶级洗碗机设计公司联手合作;2010年产品就已经在欧洲各国遍地生花,与此同时在伴随2015年消费升级行业趋势的到来,格兰仕先后推出了多种不同款式的洗碗机品类,以差异化洗碗需求锁定洗碗机市场。

此外,格兰仕还不断研发出吸油烟机、燃气灶、消毒柜、嵌入式微波炉、电烤箱、电蒸箱等全品类厨房家电,打造一体式智慧厨房,满足消费者的品质生活。

业内人士认为,秉承着“国民家电”品牌理念的格兰仕,不断针对中式餐具的洗涤推陈出新,向市场推出设计前卫、质量可靠、性价比高的产品,通过推动品质家电在社会中的普及,让人们每天拥有更多闲暇时光,让通过品质家电过更有品质的生活。

在编者看来,消费升级的当下,格兰仕能够抓住用户需求不断对产品进行创新升级,不仅是企业自身发展的需要,更是为“国民”享受品质家电的目标而奋斗不止,未来的格兰仕必将更加大有所为,深入民心。返回搜狐,查看更多

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